怎樣從讓利、低價(jià)中標(biāo)工程中保本盈利
【 信息發(fā)布時(shí)間：2010-08-25 閱讀次數(shù)：】
【我要打印】
【關(guān)閉】
□文/楊保川
讓利、低價(jià)中標(biāo)工程，已成為建筑行業(yè)無(wú)奈的選擇。干，是一個(gè)陷阱，不干，則無(wú)法生存。
針對(duì)這樣的“明虧”工程，要想保本甚至達(dá)到贏利，僅靠節(jié)約一根釘、一度電的做法顯然是杯水車(chē)薪于事無(wú)補(bǔ)。依據(jù)筆者的長(zhǎng)期觀察和其他在“明虧”工程中保本盈利項(xiàng)目部的成功經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為要想解開(kāi)讓利、低價(jià)中標(biāo)工程的這道“明虧”難題，必須從以下幾個(gè)方面入手：
從施工方案入手尋找節(jié)約良方。
讓利、低價(jià)中標(biāo)工程，往往不會(huì)是個(gè)小數(shù)目，一般讓利“明虧”數(shù)額都在幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元。面對(duì)這樣的“明虧”巨洞，僅靠節(jié)約一根釘、一度電顯然是力不從心。要想堵洞，就要從施組設(shè)計(jì)、分項(xiàng)施工方案入手尋找節(jié)約良方。因?yàn)樗惺┕な前凑帐┕し桨高M(jìn)行的，在施工方案中下功夫?qū)ふ易罴训目萍挤桨?，利用科技?chuàng)新成果和新型環(huán)保材料等手段達(dá)到節(jié)約成本，增加效益的目的。這樣一項(xiàng)最佳的施工方案少則節(jié)約幾萬(wàn)元，多則節(jié)約上百萬(wàn)元。項(xiàng)目施工管理者切勿忽視施工方案的節(jié)約作用，一項(xiàng)工程，往往有多個(gè)工程節(jié)點(diǎn)和分項(xiàng)施工方案，在每個(gè)分項(xiàng)施工方案上動(dòng)腦筋、想辦法，積少成多，最后就能夠達(dá)到保本盈利的效果。
當(dāng)然，尋找最佳的施工方案，不是偷工減料，必須要有科學(xué)依據(jù)，必須取得業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等部門(mén)審批同意和變更洽商簽字。否則會(huì)弄巧成拙，造成返工，增長(zhǎng)成本。
形成全員、全方位、全過(guò)程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
在讓利、低價(jià)中標(biāo)“明虧”工程中，保本盈利是一項(xiàng)綜合性系統(tǒng)管理工程。其管理力度和措施要不同于一般工程，項(xiàng)目施工管理者要在施工方案上尋找節(jié)約良方的基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)項(xiàng)目全員，增強(qiáng)成本意識(shí)，讓他們從各自的管理崗位上入手，群策群力，把好成本控制，節(jié)約增效的關(guān)口，在不造成新的浪費(fèi)的同時(shí)，項(xiàng)目技術(shù)、生產(chǎn)、材料、機(jī)械、安全等各個(gè)管理口及時(shí)交圈勾通，密切配合，科學(xué)組織、周密安排，投入全部精力和資源抓生產(chǎn)、抓工期、抓質(zhì)量，只有工程形象部位達(dá)到了才能從甲方要回錢(qián)來(lái)。沒(méi)有工程建設(shè)這個(gè)硬指標(biāo)，一切洽商、預(yù)算都不能落實(shí)到實(shí)處。技術(shù)方案——成本控制——施工生產(chǎn)，三者缺一不可。同時(shí)，注重工程質(zhì)量管理，文明安全管理，每天創(chuàng)造出最佳的效益和施工成果，形成全員、全方位、全過(guò)程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
及時(shí)辦理好工程洽商變更手續(xù)。
不管施工技術(shù)方案怎樣變，不管工程增加了多少工程量，一切都需要甲方的簽字認(rèn)可，才能變成錢(qián)來(lái)。沒(méi)有甲方的簽字認(rèn)可，一切勞動(dòng)成果都等于零。工程甲方的簽字具有法律效應(yīng)。所以，在施工過(guò)程變化時(shí)，特別是在讓利、低價(jià)中標(biāo)工程中，項(xiàng)目部更要及時(shí)給甲方發(fā)文，及時(shí)把技術(shù)變更洽商做好記錄，注重雙方聯(lián)系單、文字往來(lái)簽字、待工證據(jù)、監(jiān)理紀(jì)要等的收集整理工作，及時(shí)將經(jīng)營(yíng)預(yù)算轉(zhuǎn)化為甲方認(rèn)可的勞動(dòng)果實(shí)。最后，實(shí)現(xiàn)讓利、低價(jià)中標(biāo)工程的保本盈利。