四家國(guó)際大鱷對(duì)中國(guó)承包商的啟示
【 信息發(fā)布時(shí)間：2006-11-15 閱讀次數(shù)：】
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近日，美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝?ENR)公布了最新的225家最大國(guó)際承包商排名榜。今年的榜單依然驗(yàn)證著強(qiáng)者恒強(qiáng)的定律。無(wú)論受到怎樣的沖擊，站在世界之巔的工程承包巨頭們總是能夠堅(jiān)守住自己的領(lǐng)地。比如柏克德集團(tuán)公司(Bechtel）、福陸公司（Fluor Corp）、泰克尼普集團(tuán)(TECHNIP)和比爾芬格柏格建筑公司(Bilfinger Berger AG)。他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)可圈可點(diǎn)，值得成長(zhǎng)中的中國(guó)承包商借鑒。
柏克德——增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自本土外市場(chǎng)
2005年被認(rèn)為是柏克德公司108年歷史上取得綜合業(yè)績(jī)最好的一年，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了181億美元，增長(zhǎng)了4%。大約有一半來(lái)自于美國(guó)以外的市場(chǎng)。2005年的增長(zhǎng)主要依靠石油、天然氣業(yè)務(wù)。隨著國(guó)際上對(duì)石油、天然氣需求的大幅增加，2005年柏克德公司先后在澳大利亞、埃及、赤道幾內(nèi)亞和中東地區(qū)開發(fā)油氣工程項(xiàng)目，獲得了可觀的回報(bào)。此外，2005年柏克德公司其他部門還在英國(guó)承攬了一個(gè)號(hào)稱歐洲最大的鐵路項(xiàng)目，在羅馬尼亞開發(fā)了一個(gè)公路項(xiàng)目，在卡塔爾開發(fā)了一個(gè)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目。而公司的采礦與冶金工程部門也在巴林、愛爾蘭和阿曼等國(guó)開發(fā)了一些鋁金屬礦的冶煉業(yè)務(wù)。
福陸公司——油氣服務(wù)業(yè)績(jī)突出
2005年是這家世界上最大的工程設(shè)計(jì)咨詢商值得驕傲的一年。在這一年里，除基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)外，福陸公司其他四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得快速的增長(zhǎng)，總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)40%，達(dá)到132億美元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)22%，達(dá)到了2.27億美元。國(guó)際市場(chǎng)份額占65%，達(dá)85.8億美元。憑借著如此優(yōu)良的業(yè)績(jī)，福陸公司今年在ENR 225家最大國(guó)際工程承包商的排名上攀升了4位，在事隔4年之后重新進(jìn)入前10名的行列。
由于國(guó)際社會(huì)對(duì)能源需求的高漲，油氣服務(wù)業(yè)的業(yè)績(jī)尤其突出，僅阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的天然氣合同就值9.9億美元。油氣服務(wù)業(yè)務(wù)總共提供了40%的營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了50%，達(dá)到2.42億美元。當(dāng)然，公司的其他業(yè)務(wù)部門從伊拉克重建中也獲利不少。
福陸公司主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其雄厚的設(shè)計(jì)能力。在1977年收購(gòu)了建筑設(shè)計(jì)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)丹尼爾國(guó)際建筑公司后，福陸公司成為全球頂級(jí)的工程設(shè)計(jì)咨詢商。目前福陸公司的業(yè)務(wù)大多采取設(shè)計(jì)-采購(gòu)-建造-管理(EPCM)的合同模式，同時(shí)通過(guò)收購(gòu)上下游的一些領(lǐng)先企業(yè)，形成了一條完整的價(jià)值鏈，從而促進(jìn)了利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。
泰克尼普集團(tuán)——完全國(guó)際化體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
這是前10位中唯一一家?guī)缀跬耆珖?guó)際化的公司，在全球30多個(gè)國(guó)家提供石化工程建設(shè)服務(wù)。2005年?duì)I業(yè)額為53.76億歐元，增長(zhǎng)速度無(wú)法與其他巨頭相比，僅為4.6%，因而名次下滑了兩位。不過(guò)2006年新簽合同額竟然增長(zhǎng)了近一半，接近100億歐元。2006年的日子應(yīng)該很好過(guò)了。
比爾芬格柏格建筑公司——收購(gòu)獲得高增長(zhǎng)
2005年，這家德國(guó)公司營(yíng)業(yè)額為62.08億美元，增長(zhǎng)了13.9%，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比例達(dá)到了66%，為40.97億美元。
作為一家純粹的建筑工程公司，比爾芬格柏格公司的利潤(rùn)率還是有點(diǎn)低，僅為1.6%。不過(guò)2005年的凈資產(chǎn)收益和投資回報(bào)率均有大幅度提高，達(dá)到了5.9%和10.9%。
由于在歐洲和澳大利亞承攬了幾個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，公共工程的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了12%，并提供了5000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。服務(wù)部門由于在2005年先后收購(gòu)了Simon Engineering，和Babcock Borsig Service2家澳大利亞公司，使得本業(yè)務(wù)部門的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了41%。
中國(guó)上榜企業(yè)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
中國(guó)公司在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上已經(jīng)打拼了20多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在某些領(lǐng)域和市場(chǎng)樹立了品牌。特別是近幾年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和國(guó)際工程承包市場(chǎng)的日趨活躍，中國(guó)軍團(tuán)的業(yè)績(jī)獲得了空前的增長(zhǎng)，在此次公布的225強(qiáng)中，中國(guó)公司的營(yíng)業(yè)額總和首次突破了百億美元大關(guān)，取得了14%的增長(zhǎng)。以中建總公司、新成立的交通建設(shè)集團(tuán)和中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)為代表的中國(guó)軍團(tuán)也赫然在50強(qiáng)之列。
但是橫向比較來(lái)看，中國(guó)軍團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位并沒有發(fā)生太大的變化，甚至還有所下降。中國(guó)公司營(yíng)業(yè)額占225家公司營(yíng)業(yè)額的比例基本上保持在5%左右，最高值發(fā)生在2004年的6%。近兩年的數(shù)字表明，就發(fā)展速度而言，中國(guó)公司也沒有完全勝出。從單個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，雖然我們每年都有數(shù)十家企業(yè)上榜，僅次于美國(guó)公司的數(shù)量，但是中國(guó)上榜企業(yè)營(yíng)業(yè)額的總和僅略多于排名第三的萬(wàn)喜公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。另外，綜合2004-2006年三年所公布的排名情況，除了少數(shù)以能源服務(wù)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司如中國(guó)水利水電集團(tuán)、中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司等少數(shù)幾家企業(yè)的排名有較大幅度提升之外，其他的大部分企業(yè)的排名都有不同程度的下降。
作為后來(lái)的追趕者和一股新興力量，中國(guó)公司憑借著勞動(dòng)力的低成本和堅(jiān)毅的品質(zhì)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)闖出了一番天地，也時(shí)而讓國(guó)際工程承包巨頭們?cè)谕稑?biāo)中敗北，但是這種單純依靠勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢(shì)的做法在為企業(yè)贏得合同額增加和規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，伴隨而來(lái)的是管理的低效益、員工的低工資和對(duì)社會(huì)的低貢獻(xiàn)，更為嚴(yán)重的是對(duì)這種低層次競(jìng)爭(zhēng)手段過(guò)度依賴心理而導(dǎo)致的對(duì)管理創(chuàng)新的扼殺。
因此，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，至少對(duì)那些有志于獲得長(zhǎng)期可持續(xù)利潤(rùn)的中國(guó)承包商來(lái)說(shuō)是這樣的。投資于企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，致力于差異化運(yùn)作和發(fā)展，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理體制的改革、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，對(duì)工程安全、環(huán)保和人才培訓(xùn)給予充分的重視，追求高附加值、避免低價(jià)投標(biāo)和盲目投標(biāo)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式等是中國(guó)公司在未來(lái)幾年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。只有將目前單純的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為由技術(shù)、資源、業(yè)務(wù)組合、品牌、管理所交織而成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造可持續(xù)利潤(rùn)才不會(huì)是句空話。
(注：本文所引用的公司數(shù)據(jù)均來(lái)自各公司年度報(bào)告，由于匯率變動(dòng)或其它原因可能會(huì)與ENR公布的數(shù)字有差異)