工程投標是一門科學，在當前工程承包市場競爭十分激烈，競爭手段不斷變化的情況下，如何組織好投標，爭取在有利的條件下中標，是一件十分復雜的工作。此文作者關于投標報價上的一些心得，希望對在一線工作的讀者有些幫助。

    在投標前，通常先要考慮是否參加投標，若決定要參加投標，就需確定采用一定的投標策略，以達到既能中標，又能贏利的目的。常見的投標策略有：靠經營管理水平高取勝；靠改進設計縮短工期取勝，微利乃至保本；低報價高索賠策略等。確定了投標策略后，報價是一個核心問題，報價的依據是工程標價，也稱為工程投標價格。我們通常的投標標價和標底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預算定額為依據而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上，這就容易對投標產生誤解，似乎投標是預算人員的事，希望寄托在他們身上，投標競爭成了預算水平的競爭，忽略了投標競爭應是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標價計算方法，進一步完善投標方法。工程標價是反映企業(yè)水平的工程標價、利潤及企業(yè)內部諸因素的綜合反映。即：工程標價＝工程估價＋工程利潤＋企業(yè)內部因素＋投標信息因素。

    一、工程估價

    運用造價工程管理中的估算，根據企業(yè)自身的實際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研究對比預算價格，經技術分析后進行估價。它所反映的內涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價就是保本價。

    工程估價＝完成該工程量的各類消耗＋管理費

    a各類消耗的定額修正：

    估價計算的關鍵是通過估價把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來，由于各個企業(yè)完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預算定額來進行計算，要對現(xiàn)行的定額進行修正，即有反映本企業(yè)水平的各類消耗定額。這就需要收集大量的資料進行經濟技術測試和運算。以材料價格為例，材料的采購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用，會因各個企業(yè)的經營管理水平的不同而有很大差異，加上構成機械使用費用的維護費，以及各企業(yè)實際耗用的人工費也不同，反映出企業(yè)的特色和水平。改變用統(tǒng)一定額，千人一面的做法，有利于通過競爭，來促進企業(yè)的自身完善和發(fā)展。

    b管理費

    各個企業(yè)由于機構設置、管理層次、工作效率、人員素質的不同，管理費的開支也不盡相同，所以要對所投標工程視規(guī)模大小結構難易等因素，確定自己的管理費計算方法和標準。

    估價是為決策者提供決策依據的。在工程總價基本不變的情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標中，往往采用“不平衡單價法”，對能現(xiàn)拿到錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填單價的項目以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。

    二、工程利潤

    工程利潤是在工程估價的基礎上，企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標目的來確定所投工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤，只求保本的最低標價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標報價的水平和經營管理水平，也是爭取中標的一種手段。

    三、企業(yè)內部因素和投標信息因素

    投標企業(yè)的制標人員對企業(yè)內部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業(yè)內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：

    a企業(yè)當前的施工任務情況。

    b對所確定的施工技術，工藝掌握的熟練程度；

    c施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；

    d后備物質的來源、供應情況。

    e施工機械設備的型號、規(guī)格和數(shù)量。

    對標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如：招標單位強調標價，還是強調工期，或是質量要求特別高等。

    投標除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。合理的標價是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。招標投標是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量，其中企業(yè)的工程質量、社會信譽、經營作風更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發(fā)展，擊敗對手而取勝，需要的是經營決策人員的知識、經驗和膽識，基點建立在提高整個企業(yè)的素質、精心經營和精心管理上，別無他途。

    工欲善其事，必先利其器。只要我們及時總結招標投標工作的經驗，認真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路，就一定能爭取在有利的條件下中標。