目前系統(tǒng)窗行情低迷，越來越嚴(yán)重。系統(tǒng)窗現(xiàn)在隨著生活質(zhì)量的不斷提*，人們對(duì)住宅質(zhì)量與性能有了明確要求，建筑門窗的節(jié)能性能、安全性能、隔音降噪、防曬、舒適度、耐用度越來越多的受到重視，在購(gòu)買建筑門窗產(chǎn)品時(shí)除了注重門窗明顯部位如鋁材、玻璃、配件等的質(zhì)量外，相對(duì)更注重這些門窗部件組合后一個(gè)綜合性能的實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)門窗一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)*度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密 封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，*終形成*性能的系統(tǒng)門窗。僧多粥少的情況一天比一天糟。系統(tǒng)門窗一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)*度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密 封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，*終形成*性能的系統(tǒng)門窗。總體而言，這次下滑使其一手市場(chǎng)的終端業(yè)績(jī)大幅下滑，無論是舊市場(chǎng)還是新市場(chǎng)，基本相同。其次，假期和往常的趨勢(shì)一樣，過去的3.15、5.1等傳統(tǒng)銷售*峰也越來越平淡，三兩三的情況和大量的臨時(shí)促銷現(xiàn)象使得工廠人員的促銷成為常態(tài)。這種界限的突破，使得終端之間各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，差距也越來越明顯。

市場(chǎng)環(huán)境的變化不僅折磨著經(jīng)銷商，也直接關(guān)系到系統(tǒng)窗企業(yè)自身，這使得經(jīng)銷商與企業(yè)之間有必要形成更緊密的聯(lián)系。把銷售額押在經(jīng)銷商身上的企業(yè)將面臨市場(chǎng)的迅速崩潰。因此，制造商和經(jīng)銷商有效提*終端品牌的銷量迫在眉睫。

系統(tǒng)窗終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷講究策略。

機(jī)會(huì)在走出去以后

系統(tǒng)窗企業(yè)是非常重要的事情，是幫助代理商調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，特別是那些妻子店式的代理理念。借助市場(chǎng)上的知名度和資源，結(jié)合自身的位置、區(qū)域和形象優(yōu)勢(shì)，我們可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。系統(tǒng)窗行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)定位，比終端形象，開設(shè)門店等資源。但是，目前市場(chǎng)上這只金雞本身存在一個(gè)問題，市場(chǎng)上沒有人，由雞下蛋勢(shì)必變得越來越困難，只有一些資本客戶也是大品牌，許多中小品牌直接面臨著這種資源的枯竭。如果我們等待這個(gè)資源，我們等待的是死亡。

因此，立威門業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，對(duì)于很多二三線品牌來說，有更多的機(jī)會(huì)主動(dòng)走出去。帶頭就是帶頭，從系統(tǒng)窗終端店走出去，主動(dòng)獲取更多的客戶信息和資源，然后介紹潛在客戶。換句話說，市場(chǎng)本身不足以給我們帶來更多的潛在客戶，所以我們必須主動(dòng)獲取客戶信息來提*終端的流量。作者認(rèn)為

首先，梳理代理人自身的社會(huì)資源，建立完整的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)網(wǎng)，系統(tǒng)窗代理的親戚朋友，同事朋友是網(wǎng)上的一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)鏈接銷售點(diǎn)。代理人要不斷地編織、維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。作為制造商的銷售人員，將為代理商提供建議、支持。目前，這種關(guān)系營(yíng)銷顯得尤為重要。

二是成立有針對(duì)性的組織團(tuán)隊(duì)，獲取有效的客戶信息，如社區(qū)推廣部、裝修渠道拓展部等，直接獲取潛在客戶名單，將名單變成訂單。同時(shí)，作為系統(tǒng)窗代理，可以鼓勵(lì)和利用好團(tuán)隊(duì)成員的社交網(wǎng)絡(luò)。比如雇傭?qū)з?gòu)的時(shí)候，可以選擇社會(huì)關(guān)系廣泛的導(dǎo)購(gòu)。